Wer sich in diesem Segment spezialisiert hat, kennt die Potenziale: steuerliche Vorteile, gesetzliche Relevanz, Mitarbeiterbindung, Fachkräftesicherung.
Doch trotz allem bleibt eine Frage bestehen: Wie gewinnt man systematisch neue Firmenkunden im bAV-Geschäft?
Der Irrglaube: Das Thema verkauft sich von selbst
Viele Vermittler gehen davon aus, dass sich die bAV „von allein“ verkauft. Schließlich ist sie gesetzlich vorgeschrieben und für Arbeitgeber attraktiv.
Doch die Realität sieht anders aus: Die meisten Unternehmer haben wenig Zeit, keine Ahnung vom Thema – und noch weniger Lust auf Verkaufsanrufe.
Wer neue Kunden gewinnen will, braucht Verständnis für den Entscheidungsprozess im Unternehmen.
Und vor allem: eine klare Strategie, wie man dort überhaupt hinkommt.
Weg von der Einzelaktion – hin zu kontinuierlicher Akquise
Eine Anzeige schalten, ein paar Kaltanrufe machen, Broschüren per Mail versenden – so läuft es in vielen Büros.
Aber nachhaltige Neukundengewinnung funktioniert anders: gezielt, systematisch, kontinuierlich.
Genau hier setzt professionelle Telefonakquise an. Denn nur wer regelmäßig qualifizierte Gespräche führt, generiert planbaren Vertriebserfolg –
und kann seine Stärken im Beratungsgespräch voll ausspielen.
Warum Telefonmarketing in der bAV funktioniert
Kein E-Mail-Funnel der Welt kann erklären, wie eine Unterstützungskasse funktioniert oder was eine Versorgungsordnung bringt.
Die bAV ist erklärungsbedürftig – und genau deshalb ist persönliche Ansprache der Schlüssel.
Am Telefon können wir Bedürfnisse erfragen, Einwände aufgreifen, Interesse wecken und dann: einen verbindlichen Termin für Sie vereinbaren.
Und zwar nicht mit irgendwem – sondern mit dem, der entscheiden kann.
Die ideale Vorgehensweise
Für erfolgreiche Neukundengewinnung im Bereich bAV braucht es:
- eine definierte Zielgruppe (z. B. KMU mit mehr als 20 Mitarbeitern)
- ein klares Leistungsversprechen – aus Kundensicht formuliert
- eine strukturierte Terminierungsstrategie
- verlässliche Partner für die Gesprächsführung
- eine kontinuierliche Umsetzung
Wer einmal pro Monat ein paar Firmen anruft, wird keine Erfolge sehen. Wer regelmäßig qualifizierte Termine mit Entscheidern führt, schon.
Unser Beitrag zu Ihrem bAV-Wachstum
Bei MarketThis haben wir uns darauf spezialisiert, bAV-Berater bei der Neukundengewinnung zu unterstützen.
Wir übernehmen die telefonische Akquise, stimmen uns mit Ihrem Kalender ab und sorgen dafür, dass Sie bei genau den Firmen sitzen, die zum Thema bAV Beratung brauchen.
Unser Ziel: Sie konzentrieren sich auf Ihre Beratung – wir liefern die Termine dafür.
Fazit: Wer regelmäßig beraten will, braucht regelmäßige Kontakte
Neukundengewinnung in der betrieblichen Altersvorsorge ist kein Glücksspiel.
Es braucht eine Strategie, saubere Prozesse und Partner, die verstehen, wie bAV funktioniert.
Wir bringen Sie ins Gespräch. Und Sie bringen das Fachwissen mit.
MarketThis – Ihr Terminpartner für nachhaltigen Vertriebserfolg im Bereich der betrieblichen Altersvorsorge.
