News+ Vitalität & Gesundheit Gesundheitsgefahr: Stress im Versicherungsvertrieb

Ist Ihnen die folgende Schilderung auch bekannt? Im Versicherungsvertrieb ist höllisch viel zu tun, das Telefon klingelt, die Akten stapeln sich, die Zeit rennt davon. Hektik, Chaos und Druck bestimmen immer mehr und mehr unseren Alltag und ausgerechnet jetzt kommt noch eine Grippe dazu.

Da seelischer Druck die Immunabwehr stört, ist man besonders anfällig für Erkältungskrankheiten. Die Weltgesundheitsorganisation ( WHO ) hat Stress zur größten Gesundheitsgefahr für das 21. Jahrhundert erklärt.

Aber was ist Stress überhaupt und wer ist davon betroffen?

Der moderne Mensch kann in Situationen, die er als schädlich oder bedrohlich empfindet, meist weder fliehen noch kämpfen. Da dann die freiwerdenden Energien im Körper nicht abfließen können, richten sie sich gegen den eigenen Körper.

Bei länger anhaltenden Stresssituationen reagiert der Mensch dann oft mit Magen- und Darmprobleme, Schlafstörungen, Rücken- und Kopfschmerzen, Herz-Kreislauf-Beschwerden, Muskelverspannungen und anderen gesundheitlichen Beeinträchtigungen. Daher ist es wichtig, sich bei starker seelischer Belastung regelmäßig zu entspannen.

Nur so können Körper, Geist und Seele wieder ins Gleichgewicht zurückgeführt werden.

Die Ursachen, die den Stress auslösen, werden Stressoren genannt. Alles was uns überfordert kann unterschiedlicher Natur sein und ist abhängig von der persönlichen Verfügbarkeit von Bewältigungsstrategien und der Bewertung der gegebenen Situation. So ist es häufig der Fall, dass gerade die kleinen Ärgernisse des Tages für die Entstehung von Stressfolgeschäden zuständig sind.

Hier sollte allerdings auch erwähnt werden, dass Stress nicht nur negativ, sondern auch positiv beeinflussen kann.

Bei Leistungssportlern z. B. kann die richtige Dosis Stress zu Höchstleistungen anspornen. Auch Bühnenkünstler können durch das Lampenfieber bei ihren Auftritten Ihre Fähigkeiten ausbauen und dadurch erheblich verbessern.
Wer ist besonders vom Stress betroffen?

Die meisten Menschen denken dabei, wenn die Frage auftaucht, wer vom Stress betroffen ist, an die Topmanager in großen Firmen und an Geschäftsleute. Dies ist aber nur bedingt richtig.Auch berufstätige Hausfrauen, allein erziehende Mütter und Väter und sogar schon Kinder sind genauso davon betroffen, wie alle anderen Menschen unterschiedlicher Lebenssituationen. Aufgrund der heutigen beruflichen und privaten Situationen der Menschen ist es leider anzunehmen, dass Berufs-und Freizeit – Situationen zunehmen werden.

Kinder haben Stress in der Schule, Studenten an der Uni, Erwachsene im Job. Wir spüren den steigenden Druck im Büro genauso wie in der Freizeit, im Sport, im Stau, im Freundeskreis und in der Ehe. Stress hat unser Leben fest im Griff. Außerdem kommt noch die Beanspruchung durch moderne Technik, wie WLAN- Laptops oder Handys dazu, so dass wir rund um die Uhr erreichbar sind und zum abschalten kaum die Zeit finden.

Gerade Schüler und Jugendliche sind einem täglichen Leistungsdruck ausgesetzt, der in den letzten Jahre aufgrund der Arbeitsmarktsituation stärker geworden ist. Von den Schülern werden heutzutage bereits Höchstleistungen abverlangt. Die wachsende Zahl von verhaltensauffälligen, konzentrationsschwachen, aggressiven und resignierenden Schülern ist nicht selten die Folge dieser Entwicklung.

Bei berufstätigen Hausfrauen ist Stress durch die Doppelbelastung von Haushalt und Arbeitsstelle vorprogrammiert. Dies Frauen sind nur damit beschäftigt, nach der Arbeit noch schnell einzukaufen und dann sofort nach Hause und Essen zubereiten. In der übrigen Freizeit ist dann noch der ganze Haushalt wie waschen, bügeln, putzen usw. zu erledigen. Dazu kommt noch, dass familiere Konflikte und Probleme in der Partnerschaft auf einem einwirkt. Auch die Gruppe der allein erziehenden Mütter und Väter sind von dieser Doppelbelastung genauso betroffen.

Auch Vertiebsmitarbeiter, Unternehmer und Manager nicht vom Stress befreit. Hektik und Dauerstress sind im Büro zum leidvollen Alltag geworden. Der ständige Drang nach immer mehr Leistung, bis zu einem mehrfachen des normalen Schaffbaren, verlangen dem Körper einiges ab.Die Ursachen dafür sind vielfältig. So kann eine lang anhaltende Unterforderung im Beruf ebenso stressig sein, wie unregelmäßige Arbeitszeiten, Schichtarbeit, oder viele Überstunden.

In dieser Gruppe der betroffenen zählen zu viel Arbeit und hoher Zeitdruck zu den Stressfaktoren Nummer eins. Doch im Streben nach maximaler Leistung werden die Signale des Körpers oft nicht richtig erkannt. Der Anfang weitreichender gesundheitlicher Probleme ist oftmals Abgeschlagenheit, Schlafstörungen, negative Gedanken und Angstgefühle. Es ist inzwischen wissenschaftlich belegt, dass negativer Stress ( Dysstress ) neben falscher Ernährung und Bewegungsmangel den Hauptfaktor für akute gesundheitliche Bedrohung darstellt.

News+ Vitalität & Gesundheit | Für Vertriebsmitarbeiter der Versicherungsbranche.

Die Gesundheit der Mitarbeiter ist den Versicherern als Arbeitgeber ein großes Anliegen. Dass Versicherungen ihren Vermittler die Provisionen aufgrund der Corona-Pandemie künftig knappen könnten, davon ist nicht auszugehen. Denn schließlich ist die Versicherungsbranche auf ihre Vertriebler angewiesen.

Unzweifelhaft ist der persönliche Kontakt ein tragender Pfeiler im Firmenkunden (neu) Geschäft. Der Kontakt „Face to face“ ist wie wir alle Wissen elementar. Zugegeben aufgrund der aktuellen Lage hinsichtlich der Corona Pandemie ist dies äußerst schwierig geworden. Dies gilt insbesondere bei Ersttermine u. Neukundenkontakte im Versicherungsvertrieb.

Ein wesentlicher Baustein für alle Vertriebsmitarbeiter in der Versicherungsbranche ist das zentrale Thema Gesundheit & Vitalität. Mit unserer neuen Serie: Vitalität & Gesundheit im Versicherungsvertrieb möchten wir einen bescheidenen Beitrag dazu leisten, dass wir alle gemeinsam im Versicherungsvertrieb gesund und fit bis hin zur Überwindung der Pandemie Bleiben. Als staatlich geprüfter und Lizenzierter Ernährungsberater weiß ich darum, wie wichtig gesunde Ernährung und körperliche Betätigung sich positiv auf ihren Körper und Geist auswirken kann.

Viel Spaß beim Lesen und bleiben Sie gesund.

Folgen der fortwährender Belastung sind unter anderem:

  • Muskelverspannungen
  • Bluthochdruck
  • Schwäche des Immunsystems
  • Schmerzen
  • Magen- und Darmgeschwüre
  • Sexuelle Funktionsstörungen

Falls man unter einem oder mehreren dieser Anzeichen leidet, sollte man sich die Frage nach dem Wert der eigenen Gesundheit stellen.Schließlich geht es um den Erhalt einer langfristigen Leistungsfähigkeit. Da man Stress nie ganz ausschalten kann, sind begleitende Maßnahmen zur Stressbewältigung wie gesunde Ernährung, verschiedene Entspannungstechniken und ein individuelles Gesundheitstraining sehr von Vorteil. Natürlich sollten auch sportliche Aktivitäten nicht fehlen. Hierbei geht es aber nicht um körperliche Überanstrengung, sondern darum, durch eine gezielte Entspannung eine Erhöhung der Vitalität herbei zu führen.
Stressabbau durch spirituelle Techniken für Sensibelchen

Hochsensible Menschen sind von Natur aus hyperwahrnehmend verdrahtet. Es bedeutet, dass sie subtile Reize um sie herum sehr leicht aufnehmen. Sie sind extrem empathisch und könnten deswegen in der Lage sein, sowohl positive als auch negative Energien und Emotionen der Menschen in der Nähe leicht zu spüren. Es ist also kein Wunder, dass diese Menschen dazu neigen, verstärkt mit Intuition arbeiten.

Auffällig ist auch, dass hochsensible Personen die Tage vor freudigen Ereignissen als potentiell stressig wahrnehmen und überdurchschnittlich viel Vorfreude empfinden.

Personen, die anfällig für diese Art von Stress sind, könnten diese Tipps helfen:

Man sollte sich ablenken, um möglichst wenig an ein bevorstehendes Ereignis denken zu müssen

Sensible Menschen fühlen sich in der Regel entspannter und wohler, wenn sie vorbereitet sind. Sie sind tendenziell gute Organisatoren, die aber über das normale Maß hinaus detailverliebt sind. Wenn sie sich zu sehr auf die Details konzentrieren, kann dies Ängste auslösen. Das Ereignis selbst wird die Gedanken so sehr beherrschen, so dass man an nichts anderes mehr denken kann. Ein gewisser innerer Abstand zum Ereignis wäre sehr hilfreich.

Man verwendet eine kreative Visualisierung, um sich ein glückliches, ruhiges oder neutrales Ergebnis vorzustellen.

Sich ein unangenehmes Gespräch mit dem Vorgesetzten vorzustellen, welches erfreulich und reibungslos verläuft, oder sich vorzustellen, dass man selbstsicher eine launige Ansprache auf der Hochzeit des besten Freundes hält, wo die anderen Gäste herzlich über die vorgetragenen Witze lachen, kann helfen, dass man sich im Vorfeld dieser „Auftritte“ merkbar entspannt. Als Bonus kommt hinzu, dass man durch kreative Visualisierung geerdet wird, weniger emotional ist oder nicht so schnell überreagiert, wenn das Ereignis stattfindet.

 Man sollte sich darüber im Klaren sein, dass man besonders anfällig ist für antizipatorischen (vorwegnehmenden) Stress.

Es ist sehr hilfreich, sich bewusst zu sein, dass man als sensible Person mit Stress reagiert, wenn ein besonderes Ereignis ansteht. Das Ereignis selbst wird dabei fast zur Nebensache. Seine eigenen Verhaltensmuster zu erkennen und richtig einzuschätzen, kann alles in die richtige Perspektive rücken und auf diese Weise Stress abbauen.

Man sollte lernen, emotionale Reaktionen seiner Mitmenschen nicht zu sehr an sich heranzulassen.

Hochsensible Personen reagieren sofort auf Emotionen, die durch andere Menschen an die Umgebung abgegeben werden. Und auch wenn sie sich dieser Tatsache bewusst sind, können sie sich nur schwer entziehen und fühlen sich einer unbehaglichen Situation nicht selten schutzlos ausgeliefert. Sensible Menschen müssen aber nicht von der Energie oder den Emotionen anderer gefangen gehalten werden. Hier sind ein paar Rituale und Entspannungstechniken, die helfen, sich davor zu schützen und Stress abzubauen:

1. Erdung (eine einfache Übung)

Man sitzt auf einem Stuhl, beide Füße stehen flach auf dem Boden, die Augen sind geschlossen, die Hände liegen entspannt auf dem Oberschenkel, den Rücken hält man gerade und den Kopf aufrecht. In dieser Haltung visualisiert man, dass aus den Fußsohlen Wurzeln herauswachsen und tief in die Erde eindringen, bis zu einer prächtig ausgestatteten Höhle. In dieser Höhle steht im Zentrum eine riesige Schale, die bereit ist, die schlechten Energien, die über die Fußwurzeln darin abfließen, aufzulösen. Dauer: ca. 10 Minuten, kann aber auch nach Belieben länger durchführen.

Andere Wege der Erdung wären z.B. ein Spaziergang in der Natur, barfuß im Gras laufen oder unter seinem Lieblingsbaum sitzen.

2. Trockenbürsten

Das hilft nicht nur abgestorbene Hautschuppen zu entfernen. Es entgiftet auch die Körperzellen und inneren Organe. Mit einer Naturbürste wird der Körper in kreisenden Bewegungen in Richtung Herz bearbeitet. Das bringt nicht nur die Blutzufuhr zum Herzen in Schwung, es fließt auch das Lymphsystem ab. Durch das Trockenbrüsten fühlt man sich gestärkt und energiegeladen.

3. Tagebuch führen/Notizen machen

Auf diese Weise übergibt man seine Überlegungen dem Papier und ist somit raus aus dem Kopf. Ein guter Trick, seine eigenen Gedanken zu lesen und sie vielleicht erst dann wirklich zu verstehen. Man könnte natürlich auch ein Video machen oder etwa in sein Smartphone eintippen.

4. Salzbad

Nach einem anstrengenden Tag entspannt ein Salzbad unfassbar. Wichtig! Kein Haushaltssalz nehmen, sondern Himalayasalz, Steinsalz oder ersatzweise Badesalz. Die Haut holt sich auf diese Weise eine Extraportion Mineralstoffe und gibt Schlacken und Gifte ab. Wer keine Badewanne hat, wird mit einem Salz-Fußbad ähnliche Ergebnisse haben.

5. Yoga

Insbesondere das Kundalini-Yoga, welches die Energiekanäle für ein größeres spirituelles Bewusstsein öffnet, ist entspannend und wunderbar geeignet, weitere Energien in uns freizusetzen. Hierzu sollte man eine geführte DVD kaufen oder sich für einen Kursus in einer Sport-Einrichtung in der Nähe einschreiben.

Egal, ob man sich für alle oder nur eine Entspannungstechnik entscheidet, wer sie regelmäßig anwendet, öffnet sich insgesamt für eine bessere Lebensqualität.
Bitten Sie Ihren Schutzengel um Hilfe.

Viele sensible Menschen sind für Spiritualität empfänglich und glauben daran, dass es eine Höhere Macht gibt, die uns wohlgesonnen ist und auf uns achtet. Es ist dann hilfreich und tröstlich, ein Wesen an seiner Seite zu wissen, dem man einfach seine Sorgen und Emotionen über ein bevorstehendes Ereignis an jemand anderen abzugeben.

Perfektionismus muss nicht sein

Sensible Menschen neigen oft zum Perfektionismus. Wer mag es schon, „Fehler“ zu machen! Aber sensible Menschen werden besonders schnell nervös, wenn sie daran denken, etwas falsch zu machen. Deshalb sind sie oft sehr gewissenhafte Mitarbeiter mit hervorragenden Arbeitsergebnissen. Das liegt daran, dass eine sensible Person schlechte Stimmung vermeiden will und die Kollegen negative Emotionen haben, weil sie diese Emotionen sofort spüren werden und sie es nicht aus zweiter Hand fühlen wollen. Denken Sie daran, dass es eine gegenteilige Wirkung haben kann, wenn Sie sich im Voraus darum kümmern, Dinge perfekt zu machen.

Gut zu Wissen : Dialogmarketing Agentur für Versicherungskonzepte in Personalfragen (bAV)

Zu unseren Kunden zählen Banken, Finanzberater, Versicherungsvermittler, Versicherungsmakler und Versicherungen bundesweit. Die uns beauftragen festeverbindliche Termine bei Firmen- und Industriekunden zu vereinbaren. Hierbei richtet sich unser Fokus auf die Bereiche; Versicherungskonzepte in Personalfragen z.B. bestehende Versorgungsmodelle, betriebliche Krankenzusatzversicherung & Versicherungskonzepte in Haftungsfragen.

Unser Spezialgebiet Terminvereinbarung in Segment betriebliche Altersvorsorge (bAV)

Die betriebliche Altersvorsorge, kurz „bAV“ ist eine der komplexesten Anwendungsbereiche der Deutschen Rechtswissenschaft. Daher ist es kein Wunder das Unternehmensinterne Anwender ihr distanziert und ablehnend gegenüberstehen.

Vor 18 Jahren hat die betriebliche Altersvorsorge Einzug in die Call Center Landschaft in Deutschland genommen. Heute ist es nahe zu unmöglich geworden, Termine in diesem Segment „kalt“ zu vereinbaren. Das kann jeder beurteilen, wer sich bereits an der Kaltakquise innerhalb der betrieblichen Altersvorsorge versucht hat. Unser hochspezialisierter Telefonvertrieb unterstützt Sie aktiv im Kerngeschäft und übernimmt dabei wesentliche Aufgaben der Neukundengewinnung.

Wir vereinbaren feste verbindliche Besuchstermine für ihren Außendienst.

Außendiensttermine

Im Segment: Versicherungskonzepte in Personalfragen

bAV Termine

Außendiensttermine

Im Segment: Versicherungskonzepte in Haftungsfragen

bSV Termine

Wir haben uns innerhalb der Neukundenakquisition auf den Fachbereich Versicherungskonzepte in Personalfragen spezialisiert.

Die Terminierung von Firmenkunden im Geschäftsfeld betrieblicher Vorsorgekonzepte, bildet somit unsere DNA.

Es geht darum Vertriebsziele zu erreichen. Daher misst unsere Agentur einer Partnerschaftlichen Geschäftsbeziehung eine zentrale Bedeutung bei, denn der Kunde steht im Zentrum unserer Unternehmensphilosophie. Voraussetzung hierfür ist eine echte Partnerschaft und ein tiefes Verständnis der Geschäftsaktivitäten unserer Kunden. Mit intelligentem Dialog, Kunden gewinnen, loyalisieren und messbare Mehrwerte schaffen. Durch ein unterstützendes Telefonmarketing wird der Außendienst von unproduktiven Aktivitäten entlastet und kann sich somit auf erfolgversprechende Interessenten besuche vor Ort konzentrieren. Hierbei bildet die Grundlage der Zusammenarbeit, das formulieren und vereinbaren verbindlicher Ziele.

Es geht um den Aufbau einer engen strategischen Partnerschaft, welche mittelbar mit den bestehenden Vertriebsarchitekturen und Geschäftsprozessen verzahnt wird. Mit dem vereinbaren von Festen Besuchsterminen bei Neukunden im Geschäftsfeld betrieblicher Vorsorgekonzepte, unterstützen wir Sie aktiv im Kerngeschäft. Ihr Erstgespräch soll der eigenen Firmenvorstellung dienen und um bei Bedarf ein Angebot zu unterbreiten. Mit dem Ziel, daß bestehende Mandat zu erhalten und fortzuführen.

Die Vermittlung von Neukundenkontakte und die telefonische Neukundenakquise im Versicherungs- und Finanzdienstleistungssektor, ist unser Kerngeschäft. Mit unseren Dienstleistungen sichern Sie mehr Effizienz. Mit den freigewordenen Zeitkapazitäten, können Sie sich Ihrer Kernkompetenz widmen – die Vermarktung Ihrer Dienstleistungen oder Produkten.

Sie bestimmen, welche der vertriebsunterstützenden Maßnahmen Sie beanspruchen möchten. Während für dem Einen, qualifizierte Adressen für die Vermarktung von Produkten oder Dienstleistungen, bereits ausreichend ist, benötigen andere Kunden festverbindliche Besuchstermine. Oft spielt die Zeitersparnis die ausschlaggebende Rolle für die Inanspruchnahme unseren wertvollen Diensten. Denn Effizienz wird mehr und mehr zu dem entscheidenden Erfolgsfaktor. Aber am meisten profitieren unsere Kunden von den professionell vorbereitenden Anruf- und/oder Besuchsterminen.
Jeder Termin, den wir für unseren Kunden vereinbaren, ist sprichwörtlich ein „Türöffner“, welcher dazu dienen soll, dass eigene Unternehmen vorzustellen. Immer mit dem Ziel, die Produkte oder Dienstleistungen erfolgreich zu plazieren.

Die Vermittlung von Neukundenkontakte und die telefonische Neukundenakquise im Versicherungs- und Finanzdienstleistungssektor, ist unser Kerngeschäft. Mit unseren Dienstleistungen sichern Sie mehr Effizienz. Mit den freigewordenen Zeitkapazitäten, können Sie sich Ihrer Kernkompetenz widmen – die Vermarktung Ihrer Dienstleistungen oder Produkten. Sie bestimmen, welche der vertriebsunterstützenden Maßnahmen Sie beanspruchen möchten.

Während für dem Einen, qualifizierte Adressen für die Vermarktung von Produkten oder Dienstleistungen, bereits ausreichend ist, benötigen andere Kunden festverbindliche Besuchstermine. Oft spielt die Zeitersparnis die ausschlaggebende Rolle für die Inanspruchnahme unseren wertvollen Diensten. Denn Effizienz wird mehr und mehr zu dem entscheidenden Erfolgsfaktor. Aber am meisten profitieren unsere Kunden von den professionell vorbereitenden Anruf- und/oder Besuchsterminen. Jeder Termin, den wir für unseren Kunden vereinbaren, ist sprichwörtlich ein „Türöffner“, welcher dazu dienen soll, dass eigene Unternehmen vorzustellen. Immer mit dem Ziel, das bestehende Versicherungsmandat zu erhalten und fortzuführen.

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